地产销售的最高境界

发布时间:2022-10-07 04:53:47 来源:竞技宝最新版app 作者:竞技宝官方下载

  过去,人是团队的一员,所以讲究忠诚和奉献,销售的对象以细分市场为实施目标。现在呢,个人越来越关注个体,越来越多杰出的人很大一部分的选择是退出团队,自己成为意见领袖,在这样的大变革时代,这是一个聆听个体的时代,由于个体的要求,是千变万化的,那么销售在这样的大变革下,它的最高境界是什么?

  死磕你的产品,从技术到营销,从财务到工程,研究透,透到不仅仅会喝酒给折扣卖弄口才。卖房子,懂建筑知识,懂设计,懂策划,懂宣传,懂宏观政策。懂技术特点,熟悉各种标准,熟悉生产流程,知道未来趋势。

  其实从在以前,这是销售的必备基础,但随着房地产的火热,置业顾问的门槛越来越低,不会看图纸的销售越来越多,分不清新中式和日式的置业顾问也越来越多。

  任何销售最后销售的就是你自己,而不是你的产品。客户为什么买你的产品?好可能是一部分,但是信任才最重要,一个人个人修为很厉害的人,最终才能为许多厉害的人接受,最终在产品的服务、价格、合同条款上才不会跟你过度计较,因为他相信你、信任你。

  作为一个合格的置业顾问,你需要陌生拜访、需要走出去、需要取得客户信任的销售,需要建立长期联系、多次成交、累次服务。

  销售的第一准则就是不要卖没有价值的东西给客户。通过你在自己领域的专业性让客户信服,信任你,信任你的公司,信任你的产品。你需要充分分析自己想要销售给客户的解决方案是否能够充分满足客户的需求,是否给客户带来的价值。

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